Dijital reklam yatırımlarınızın getirisini saniyeler içinde simüle edin. Bütçe senaryolarınızı test edin, Google Ads ve Meta Ads kampanyalarınız için başa baş ROAS limitlerini ve tahmini sipariş dönüşümlerini planlayın.
Bu araç tahminleme simülasyonudur. Reklam algoritmaları, sektörel rekabet, site hızı, kreatif kalitesi ve kullanıcı deneyimi (UX) kampanya sonuçlarınızı doğrudan etkileyecektir.
Performans simülatörü sonuçları
ROAS değeriniz (5x) çok başarılı! Reklam harcamanızın üzerinde yüksek bir ciro getirisi sağlanmaktadır. Ölçekleme ve bütçe artırımı düşünülebilir.
Medya Planlama
Dijital pazarlama dünyasının en kritik terimlerinden biri olan ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her 1 birim paranın karşılığında ne kadar ciro elde edildiğini ölçen bir performans göstergesidir. ROAS, e-ticaret markalarının reklam bütçelerini optimize etmesini, hangi kampanyaların veya reklam kreatiflerinin daha verimli çalıştığını görmesini sağlar.
ROAS hesaplaması son derece basittir. Reklam kampanyalarından elde edilen toplam brüt ciro, o kampanyalar için yapılan toplam reklam harcamasına bölünür:
Örneğin; aylık 10.000 TL Google Ads harcaması karşılığında 40.000 TL ciro elde ettiyseniz:
ROAS = 40.000 / 10.000 = 4.00x (Yani harcadığınız her 1 TL için 4 TL ciro kazandınız). Bu oran yasal beyanlarda yüzdesel olarak da ifade edilebilir (%400 ROAS).
Birçok e-ticaret satıcısı, yüksek ROAS değerlerine aldanarak kâr ettiklerini düşünür. Oysa ROAS, ciroya odaklanır; ürün maliyetini, pazaryeri komisyonunu, kargoyu, vergileri ve operasyon giderlerini hesaba katmaz. Kâr oranınızı ve başa baş noktanızı hesaplamadan reklam bütçesi ölçeklemek ciddi zararlara yol açabilir.
Metrik İlişkileri
Tıklama başına ödediğiniz maliyet (CPC) yükseldikçe, aynı reklam bütçesiyle web sitenize daha az ziyaretçi çekebilirsiniz. Ziyaretçi sayısı azaldığında, dönüşüm oranı sabit kalsa dahi sipariş adedi düşer, bu da ciroyu ve dolaylı olarak ROAS'ı aşağı çeker.
Ziyaretçilerin siparişe dönüşme oranı (CR), reklam kalitesinin yanı sıra sitenizin hızı, fiyat gücü ve güvenilirliğiyle ilgilidir. Dönüşüm oranını %1'den %2'ye çıkarmak, reklam harcamasını artırmadan elde edeceğiniz ciroyu ve ROAS'ı tam 2 katına çıkarır.
Müşterilerinizin tek siparişte yaptığı harcama tutarıdır. Çapraz satış (cross-sell) ve yukarı satış (up-sell) kampanyaları ile sepet ortalamasını yükseltmek, edinme maliyeti (CPA) sabitken reklam kârlılığınızı ve ROAS katsayınızı doğrudan yukarı taşır.
Reklam harcamalarınızın verimliliğini değerlendirmek için aşağıdaki sektörel ROAS baremlerini ve alınması gereken aksiyonları inceleyebilirsiniz:
| ROAS Skoru | Verimlilik | Aksiyon Planı |
|---|---|---|
| 1.00x - 1.50x | Kritik Derece Zararlı | Kampanyayı hemen durdurun ve optimize edin. |
| 1.60x - 2.50x | Sınırda / Riskli | Görsel ve hedef kitle testleri uygulayın. |
| 2.60x - 4.00x | Sağlıklı / Normal | Brüt marj elveriyorsa bütçeyi koruyun. |
| 4.10x - 6.00x | Çok Başarılı | Adım adım günlük bütçeyi ölçekleyin. |
| 6.00x ve Üzeri | Olağanüstü Verimli | Kampanyayı agresif şekilde büyütün. |
100.000 TL ciro hedefine ulaşabilmek için, öngörülen ROAS katsayılarına göre ayırmanız gereken toplam reklam bütçesi değişim tablosu:
| Hedef Ciro | Öngörülen ROAS | Gerekli Reklam Bütçesi |
|---|---|---|
| 100.000 TL | 2.00x | 50.000 TL |
| 100.000 TL | 3.00x | 33.333 TL |
| 100.000 TL | 4.00x | 25.000 TL |
| 100.000 TL | 5.00x | 20.000 TL |
| 100.000 TL | 7.00x | 14.285 TL |
| 100.000 TL | 10.00x | 10.000 TL |
Platform Bazlı Planlama
Google Ads (Arama Ağı, Performance Max, Alışveriş), satın alma niyeti yüksek kullanıcıları hedef alır. Bu nedenle dönüşüm oranları genellikle yüksektir; ancak tıklama başı maliyetler (CPC) de rekabetçi kelimelerde pahalı olabilir. Google Ads bütçesi belirlerken anahtar kelime planlayıcı verilerini kullanarak günlük tıklama hacmi limitleri oluşturmalı ve tROAS (Hedef ROAS) stratejisini besleyecek hacme ulaşana kadar kampanyalara yeterli bütçe tanımalısınız.
Meta Ads (Instagram & Facebook), kullanıcıların ilgilerini hedef alarak talep yaratır (soğuk kitle). Bu mecralarda CPM (1000 Gösterim Başı Maliyet) ve kreatiflerin sıklık (frequency) değerleri bütçe kontrolü için çok kritiktir. Bütçenin öğrenme sürecini (learning phase) hızlı tamamlayabilmesi için en az haftalık 50 dönüşüm (satın alma) getirecek ölçekte bir günlük bütçe ile başlanması algoritmanın başarısını artırır.
Sıkça Sorulan Sorular
ROAS (Return on Ad Spend), dijital reklamlara harcanan paranın ciro olarak geri dönüşünü gösteren bir verimlilik rasyosudur. Toplam reklam cirosunun reklam harcamasına bölünmesiyle hesaplanır.
ROAS = Reklam Cirosu / Reklam Harcaması formülü ile hesaplanır. Örneğin, 2.000 TL bütçe harcayıp 8.000 TL ciro kazanırsanız, ROAS değeriniz 8.000 / 2.000 = 4.00x olur.
Reklam bütçesini ciro hedefiniz üzerinden planlayabilirsiniz. Formül: Gerekli Bütçe = Hedef Ciro / Öngörülen ROAS. Bu sayede belirlediğiniz ciro hedefine ulaşmak için ne kadarlık bir medya harcaması yapmanız gerektiği ortaya çıkar.
Hedef cironuzu ortalama ROAS katsayınıza bölerek gerekli bütçeyi bulabilirsiniz. Örneğin, 50.000 TL ciro hedefliyorsanız ve ROAS ortalamanız 5x ise, 50.000 / 5 = 10.000 TL reklam bütçesi ayırmanız gerekir.
Mevcut reklam bütçeniz ile hedeflediğiniz/tahmini ROAS katsayısını çarparak elde edeceğiniz tahmini ciroyu bulabilirsiniz. Formül: Tahmini Ciro = Reklam Bütçesi * ROAS Katsayısı.
Google Ads için günlük bütçe, hedef kelimelerin ortalama CPC bedelleri ile günlük almak istediğiniz tıklama adedinin çarpılmasıyla bulunur. Google, aylık bütçenizi aşmayacak şekilde günlük bütçenizin 2 katına kadar harcama yapabilir.
Meta Ads bütçesi planlanırken hedef kitlenin büyüklüğü ve pikselin (öğrenme sürecinin) ihtiyaç duyduğu haftalık 50 satın alma verisi göz önüne alınır. Kampanya optimizasyon modellerine göre günlük veya toplam bütçe kurgulanır.
E-ticarette brüt kâr marjlarına bağlı olarak 4x ve üzeri ROAS değerleri genel olarak başarılı kabul edilir. Eğer brüt kâr marjınız çok yüksekse (%70-80), 2x ROAS dahi kârlı olabilir; ancak düşük marjlı ürünlerde en az 6x-8x ROAS gerekir.
Hayır. ROAS sadece ciro getirisine odaklandığı için ürün maliyetlerini, paketleme, kargo, komisyon ve vergileri düşmez. Başa baş ROAS limitinizi (1 / brüt kâr marjı) aşmayan her ROAS değeri, yüksek görünse dahi gün sonunda zarar etmenize yol açabilir.
Düşük tıklama maliyetleri (CPC) ve yüksek dönüşüm oranları (CR), aynı bütçeyle daha çok sipariş elde edilmesini sağlar. Bu da reklam cironuzu artırarak ROAS katsayınızı doğrudan yukarıya taşır.
Brüt kâr marjlarına, lojistik maliyetlerine, sepet ortalamalarına ve satın alan müşterilerin tekrar alışveriş yapma oranlarına (LTV) dikkat edilmelidir. Bütçe sadece yeni müşteri kazanmaya değil, mevcut müşterileri elde tutmaya da paylaştırmalıdır.
Hayır. Bu araç işletmelerin finansal projeksiyon yapabilmesi için hazırlanmış bir matematik simülatörüdür. Gerçek reklam performansları mecraların algoritmalarına, kreatif başarısına ve kullanıcıların satın alma kararlarına tabidir.
Google Ads ve Meta Ads harcamalarınızda zarar etmeyi bırakın. Startonal olarak markanıza özel kârlılık sınırlarını belirliyor, reklam performansınızı ve ROAS oranınızı uzman yönetim ile artırıyoruz.